Vous avez de hautes responsabilités, un projet ambitieux et un plan d'action en béton. Vous savez où sont les priorités. Pourtant, reconnaissez-le : derrière vous, ça ne bouge pas beaucoup.

D'accord, vous avez une excuse : vos collaborateurs sont déjà très occupés. Toute l'organisation leur demande chaque jour davantage et certains ont du mal à suivre. Oui, le problème vient des autres !

Pourtant, certains managers parviennent à mettre leurs équipes en mouvement. Comment font-ils ? Comment insufflent-ils dans leur entreprise le surcroît d'énergie nécessaire pour exécuteur les projets, changer les habitudes et déployer efficacement la stratégie ?

Ce livre passionnant, illustré par de nombreux exemples tirés de l'expérience des auteurs, apporte à ces questions essentielles des réponses pertinentes, concrètes et souvent inédites.

Au moment où beaucoup de Français peinent à donner un sens à leur travail, dans une économie qui nécessite des adaptations toujours plus rapides, l'expérience de Jean-Marie Descarpentries et de Philippe Korda est éclairante. Pour eux, le succès de l'entreprise repose sur la mobilisation des hommes.

Dans ce livre stimulant, à contre-courant des méthodes classiques de management, ils proposent des principes étonnamment simples et des outils pratiques efficaces, nécessaires pour révéler les énergies et les talents et, finalement, réconcilier l'entreprise et ceux qui l'animent.

Jean-Marie Descarpentries a été P.-D.G. de Carnaudmetalbox et de Bull, a été distingué par le magazine Fortune comme l'un des vingt-cinq chefs d'entreprise les plus puissants. Il est président de la Fondation nationale pour l'enseignement de la gestion des entreprises et de FOND'ACT, association pour le développement de la gestion participative.

Philippe Korda dirige depuis plus de dix ans des activités internationales de conseil et de formation. Avec son cabinet Korda & Partners, il accompagne les entreprises de premier plan pour développer les compétences et stimuler l'envie d'agir. Il est également l'auteur du best-seller Vendre et défendre ses marges.

Que vous soyez vendeur ou acheteur, ce livre, vivant et concret, vous propose des méthodes directement applicables pour préparer une négociation avec stratégie, maîtriser les tactiques du face-à-face et conclure des affaires proitables et durables.

Cette nouvelle édition distingue pour la première fois les techniques spéciiques à l'achat et à la vente. Elle aborde également deux questions inédites : Comment et jusqu'où manier le bluff ? Comment déceler le mensonge en négociation ?

Ce best-seller, traduit et diffusé dans de nombreux pays,constitue la référence pour tout dirigeant commercial et professionnel de la vente, des achats ou de la négociation d'affaires, ainsi que pour les étudiants de ces domaines.

La négociation est un jeu passionnant. Découvrez-en toutes les règles !